目前国内服装业的竞争与日俱增，厂家与终端市对经销商要求也越来越高，因此现在服装经销商已经步入一个大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的时代。在这样的时代，经销商的销售管理本事就越来越提到了核心地位。虽然经销商占着市很大的地位，但是由于厂家很早就进入了服装市，所以经销商的经验和厂家相比还是会有所欠缺的。

从而在厂家和经销商相互中间合作共赢的过程中，经销商为了提升自身能力和本领，务必要虚心向厂家学习专业知识生产经营管控经历了，这是经销商提高管理办法最有效、最直接的办法。

经销商应当和厂家学什么专业知识

刚踏入服装零售业的经销商应当学习知识四个方面的知识：

首位是市场营销推广知识。例如渠道的发展趋向分析、营销预测以及各种各样有效的营销策划方案那些。

次之是工作员管理的知识。例如市场销售队伍的首要建设，考核、管理等都需要认真小结和归纳。

最后是营销花销的有效控制知识。例如生产经营花销的投入产出率比，货品服务费用的优化，回款的周期率，宣传营销推广费用的概算那些。

四是各种各样营销策划和施行状况的知识。

经销商应该怎样学习知识

一，依靠于法规合同方法向厂家post请求提供销售指导、培训承诺和现行政部门策的支持等 。经销商和厂家签订的合同中各种明文规定都要细心学习调研。

二，想让厂家看到市场前景以及想跟厂家维持长期相互中间合作关系，就要在经营中维持自身的铺货率，促销活动以及回款等达标合同规定的厂家需求，要诚信经营，而且经常要跟厂家沟通洽谈沟通，这样的经销商才会引起厂家的注重，它们才会选择传授销售经验和管理手段。

三，经销商要常和厂家驻地的工作表示搞好关系，由于这些工作表示是厂家最直接的经验传授者，她们最有可能把厂家的各种销售对策和管理经验传授给经销商，而且和经销商一同管理实施策划工作。只不过，常驻代表也不所有代表厂家，为了能够知道厂家的现行政策，经销商还是要经常和厂家管理决策者保持沟通洽谈，以便随时知道厂家的最新要闻。