佑圣宝贝给您剖析中国赴美生子行业的现状

现阶段来说，国内赴美孕婴的产业，还是没有走上一个良性的正轨，仍是处于一片混乱中：中介业者疯狂广告行销，夸大宣传；民宿业者碍于成本，在论坛上，手机客户端大量散布信息，恶意攻击同行。整个行业的太乱，一片烟硝味十足的中国人赴美生子闹剧正在热烈上映中。

目前国内赴美产子的行销方式，分为三类：
1.大型中介公司：需要大额资本运作的网络广告营销方式，通常拥有自营的孕婴中心，或独家代理权。
2.小规模或地区的代理商：主要是赴美产子回国妈妈们，靠娘家孕婴中心的资源，小范围纳客。
3.宣称自助生子的手机客户端组织：借由生子论坛或组织手机客户端营收手段来宣传，其中大部是一些在美国当地民宿业者在背后集体运作。

上述的每个群体都有基本的客源，及其市场分额；
但以大型中介公司掌握的市场份额最大，这类大型中介公司的门槛高，有一定的投资，数量少，但客户量最多，利润也是相当可观。

其次是小规模的代理商，这部份主要是以量取胜，并非赴美产子人数的量，而是代理商或中介数量最多，从南到北遍布全国各地，虽然分散到每家代理及中介的人数不多，但整体数量上还是屈居第二。

最后是手机客户端的自助生子群体，这个群体遍布各行各业，各阶层的人群，也是最杂乱无序的群体。

目前在国内靠推介赴美产子的大型中介公司数量并不多，主要是进入门槛比较高，投资额较多。大型公司基本上需要每月投入大量的广告宣传费用数额大，并非一般个人或小中介公司的财力可以负担。

还有除了广告预算支出外，还需要门面。比如办公楼豪华装修，庞大的客服人员，企业管理规范，公司组织架构等等，庞大地区经销商加盟管理机制。加上前期的投资报酬率可能比较低，所以大中介公司的数量上还是比较少，但其服务的赴美产子群体却是最多，其所占市场份额也最大。

加上早期孕婴中心市场饱和严重，所以这类大型中介公司，目前在美国市场通常拥有合作的孕婴中心，或是以数量优势取得美国当地孕婴中心的独家代理权。也就是大家所常提到的所谓的自己的月子中心概念！

虽然不乏很多宣称直营的中介公司是带有欺诈性质，但确实有不少大中介舍得投入高额的广告费并且拥有强大的营销团队，或是已经取得美国某孕产中心的独家代理权。目前他们所掌握的美国当地资源较多。

其次是，小规模或地区的代理商；这个群体从业者数量上最多，大多事赴美孕婴后回国的妈妈们，靠着自己所掌握的知识，及有限资源，各自独立推介其所代理的孕婴中心，从中获利，这个群体统一的特色是：商品套餐选择较单一，代理的孕婴中心通常比较单一。

因为每个孕婴中心的服务跟特色都不相同，所以只要掌握少数的孕婴中心代理权还有人脉及口碑，就可以获得一定数量的业务。虽然市场分额整体比较分散，但也基本能维持孕婴中心的稳定运作，这也是最老式也最常态美国孕婴中心的做法。

最后一种模式是最近几年才兴起的网上自助或者手机客户端的组织或者群体。这个群体看似规模非常大，每个组织动辄上百号或上千号人，但其实这类网络组织里真正的客户并不多，在背后支持运作这些组织的主要是，那些在美国当地开民宿业者们，还有一些靠庇护滞留在美国的赴美产子妈妈们。

因为民宿的服务与正规孕婴中心还是存在一定的落差，经营民宿的进入门槛要比实体孕婴子中心低得多。开民宿规模也都不大，但开民宿的人毕竟还是比开孕婴中心的人多，所以这个群体除了从业者众多还有推销手法比较单一的特色。

看似从这类组织在网络纳客是很容易很低成本，甚至免成本，但其实光靠在组织里发言，免费咨询来运作一位客人获得佣金并不容易。由于中国人整体的防范心态比较重，所以这类群体往往需要好几个组织者组成一个小圈子，用圈子的力量，集体来影响客人，如此才能拉到客人获得民宿或孕婴中心的佣金。

这个群体整体现状是最混乱，没有统一的管理理念以及持续的经营模式，而且整个运营过程中没有任何监管及后续保障服务，此类模式也是风险最大的一种。

这些就是国内目前存在的赴美孕婴行业的基本现状。