定位红酒招商市场

国红酒招商市场上大批进口红酒的趋势已经放缓，随着消费者更为理性、进口红酒产地多元化，以往进口红酒价格疯涨的现象不会再出现，红酒招商市场的价格甚至可能会降低。经历2012年的拐点后，进口红酒的进口量与销量都不再出现大幅增长的情况，即便如此，中国红酒招商市场仍会扩容，只不过之前的价格疯涨情况将成明日黄花。

对于国内红酒团购商来说，进口红酒价格下降的主要原因是国内红酒团购商获取货源比之前更容易了，选择也更多了，在国外同一产区，国内进口红酒团购商可以通过更低价格买到同等质量的进口红酒，整个红酒招商市场的竞争加剧，使得进口红酒价格出现下降。由于消费者对价格越来越敏感，现在中低端进口红酒的销量明显好于高端进口红酒。

受传统习惯的影响，我国进口红酒的人均消费量还不到世界人均消费量的三分之一，但随着健康饮酒的理念不断深入人心，越来越多的消费者开始选择进口红酒，未来进口红酒招商市场的发展潜力巨大。而国内红酒团购商也面临机遇与挑战，在国家大力整顿下，一些不合格的进口红酒和假冒进口红酒将逐步淘汰出局，整个红酒招商市场将得到净化。国内红酒团购商要寻求发力点，最主要是提升产品的品质，这是国内红酒团购商发力的关键。

现阶段，我国葡萄酒的生产和消费已经进入快速发展轨道，产业结构趋于合理，产业链条已成雏形，并具有各具特色的十大产区，行业集中度非常高。尽管我国红酒团购商很多都属于中低端红酒招商市场，但是一些非主流的小众红酒团购商由于合理的市场定位和推广，获得一定的市场份额。随着消费升级和需求增大的长期利好，不仅促使红酒团购商保持高增长势头，也为红酒团购商进行市场升级提供了良好的外部条件。其实国内红酒团购商非常适合这种小众定位的发展方式，但归根结底赢取小众红酒招商市场，还是取决于酒品的高性价比，国内红酒团购商首先要把酒质和性价比提高，提升红酒团购商的品牌影响力。