1、行业的趋势： 业内人士分析，受经济不景气的影响，消费者趋于理性消费、压缩消费额，而商家则想通过促销优惠活动来提振人气和业绩，这是重新争夺市场份额的好时机，促销活动是一把非常有效的利器。行业经过多年的发展，渠道链里的库存产品越来越多，行业性的消化是难以避免的，消化的手段就是各种促销手段。

2、竞争的趋向： 一模一样我们用竞争的目光看，在一个区域里，倘若你不促销而对手促销你会被抢走潜在消费者，这是至关重要，你会处于劣势；你也促销，内容和力度一样的情况下，打个平手；大家都不促销也是平手；你促销他不促销你抢更多的消费者你有优势。因此结果很简单，谁促销谁就有优势，培育品牌忠诚度型顾客就要让更多的潜在性忠诚度型的顾客来尝试，因此大家都会这样想，搞促销就变成如今家家户户店都在做。

3、店铺的趋势： 老店铺要完成集团公司总是加大的市场销售每天任务，光靠消费正价的顾客难以满足，促销就是为冲量。每个店铺都有库总量，都有死货或量大的货，需要按时处理，一是收回项目投资，二是留出陈列总面积，促销就是务必的。新店铺忠诚顾客不多，交易量难有保障，促销是终端设备商开拓潜在忠诚顾客，扩张市场份额的重要手段，能提高交易量。所以大家目的不同而促销却是相同的。

4、消费的趋势： 各行各业促销大战那么多年，文化教育工创作者们对产品使用价值观拥有很大的变化，也培育了消费者买有特惠产品的习惯，这是必然的，你发现消费者爱讨价还价。这是人的本性，一样的产品同样的服务却不同的价位只有傻子才买更贵的。

5、时尚潮流的趋势： 内衣是服装类，更新换代，总是满足顾客对时尚潮小产品的市场需求，就要开发设计更多的新产品，而产品与时节和天气关联密切，一般而言每季产品都会有一些不漂亮和不好卖的，单纯性靠等正价消费者来买已难以消化，所以一过季或快过季就促销的状况到处都是，而且促销时间越来越提前。