德尔顿加盟

　　德尔顿热水器以研发高端科技产品，拥有自主 知识产权，创造高端科技品牌为企业宗旨。坚持客户扩大创造经营价值，为用户提高使用价值的理念，做到客户，用户满意。德尔顿品牌将迅速实现热水器行业革新换代的目标。

　　德尔顿热水器已通过ISO9001、2008国际质量管理体系认证、国家3C认证 （国家Ⅱ类电器）、欧盟GS、CE、CB等国际认证。德尔顿热水器产品主要元件皆自模自产，电子元件定点定质采购。五金冲 压、数控车冼、金属压铸、塑胶注塑、波峰焊机等流水生产线、系统生产线、绕线系统、钻切、雕刻、喷油、烤 漆、丝印等设备齐全。

　　拥有速磁 导热核心发明专利，并在全球100多个国家申请了专利。如今德尔顿品牌已在全球畅销，特别在国内许多大、中 城市成立了分公司或办事处，用创新的营销服务模式拓展市场和进行行业革新换代，以惊人的发展速度成就辉煌品牌。

　　德尔顿热水器加盟支持：

　　1、德尔顿提供系统化的培训体系和专业化辅导，为加盟商提供全面的品牌管理及市场营运策略支持。

　　2、德尔顿建立规范化店面管理系统，提供成熟市场提炼的VI，配以全国性市场策划及广告促销支持。

　　3、德尔顿建立客户资料管理库，方便时刻与客户保持长期紧密联系，及时反馈客户意见，快速改善产品。

　　4、德尔顿建立全面专业的品牌运营流程，通过定期监督与考核，严格规范营运与管理。

　　5、创新服务价值，构建客户专属服务，通过科学化，电脑化的客户管理系统，统筹客户经销流通，帮助客户从竟争中获胜。

　　一、选择合适渠道：选择几个适合自己的销售渠道非常重要，自己擅长或熟悉的领域，才会发挥得最好。德尔顿磁能热水器的销售渠道，包含以下几种：1、专卖店/专营店；2、家电卖场专柜或专区；3、苏宁/国美专区；4、KA卖场专区；5、厨卫市场；6、建材市场；7、单位直销；8、团购会；9、家装公司代销；10、人员直销。

　　二、建立形象店面：形象店面经营场地，一定要把握客流就是钱流的原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段、新建小区周边、家电商场附近与建材市场等地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则失去店面的机会后悔莫及。

　　三、店面形象营销：店面的形象就是产品与品牌的形象，没有店面形象的热水器品牌，充其量只能算个牌子，不能称之为品牌。专卖店本身就是一个巨型的广告牌，每时每刻都在向路人和顾客传递品牌形象。亲切的服务，独特的装修，悦目的形象，环保的氛围、清洁的卫生，精良的产品，醒目的海报，足以传播口碑，吸引客流。

　　四、广告宣传营销：德尔顿磁能热水器产品的广告推广，适合做到中高档小区、家电卖场、写字楼和建材市场中去。因此，要花巨资进行电视、电台、报纸、路牌等广告传播不现实，但花较少的钱进行户外广告牌、太阳伞、横幅、海报等广告形式的操作还是很多经销商可以做到的。所以，有计划地进行区域市场低成本广告传播营销推广，并在这些基础上进行强势的促销，销售必将不断实现新的突破。

　　五、店员素质营销：店员是市场最一线的战士，店员的心态与素质教育是经销商最应该关心的事情，因为销售是店员最终达成的。店员要具备良好的口才、敏捷的思维与机智的反应能力，专卖店要不断的培养这些一线战士。店员的推荐能否打动顾客的心，关键在于店员能否发现顾客的需求点，能否让顾客认同店员对德尔顿磁能热水器的专业知识，而专业知识、销售技巧和沟通技巧的培训，是店员整体素质提高最有效的方式之一。

　　六、走出去的营销：热水器市场相对比较成熟，各种热水器品牌和品类众多，市场竞争越来越激烈，要想突围，就不能蹲在店面"守株待兔"，必须主动走出去，顾客在哪，销售就走向哪。可以单独或与某个建材、家电品牌联合促销，进驻小区展销产品；组建小区推广队伍，以市场调查的方式对目标小区进行调研摸底寻找意向顾客；与小区物业管理合作，在物业部张贴海报，让其设立体验点；使用巨幅、横幅，组织车队在小区巡游，建立流动专卖店；组织小区团购会等；多做户外展示活动，来提升销量。

　　七、装修工程营销：主动寻找工程及装修客户，如：房产商、宾馆、酒店、洗浴中心、美容院，敬老院、企事业单位、装饰公司、房产中介、新小区业主等，直销或合作代销。工程营销即是关系营销，只有进行一系列详细周密的公关活动，能够满足对方的某种需要，并达到一定的利益平衡，才能最后达到共识。不同的人群有着不同的爱好，首先要了解或试探他们的需要，有针对性的做工作。

　　八、发展加盟售点：找到当地做的最好的建材、橱卫、家电、热水器、水暖、装饰等行业商家店铺，发展加盟、寄售或联销终端客户，售点越多，销量自然越高。

　　九、服务口碑营销：良好的服务对于德尔顿磁能热水器产品的销售是至关重要的，也是建立良好品牌口碑的重要途径。总部会在技术、配件、服务、管理、培训等方面进行支持，经销商负责组建自己的售后服务体系，配备安装工和客服，对客户建档跟进和电话回访，注重售后服务，争取让老顾客满意，能帮忙推荐新顾客。

　　十、异业联盟促销：找当地装饰公司、商场、婚纱摄影、当地热点楼盘、酒店、洗浴中心、茶楼、咖啡厅等商业机构，合作组建VIP会员俱乐部，发放VIP尊贵会员卡，凭此卡可在联盟商家消费X折优惠，使合作商家之间实现客户资源共享。

　　十一、推动全员营销：并不是只有导购员才能卖产品，经销商要有处处商机的概念，培养全员营销的理念与计划，安装工、用户、朋友等都是我们的产品导购员。建立健全全员营销的提成奖励机制，提高员工积极性，让专卖店做到全员出动，主动推销，让销量展翅高飞。

　　1、电话咨询；

　　2、寻找合适店铺；

　　3、将店铺地理位置图与店铺平面图传真至公司；

　　4、签署合作意向书；

　　5、加盟商交纳意向保证金；

　　6、公司择日前往考察；

　　7、加盟商签订卖场租约；

　　8、加盟商到公司签署特许专卖合同，意向保证金转入货款；

　　9、公司根据店铺情况设计装修图与陈列图；

　　10、加盟商进行店铺装修公司协助策划、培训、配货、宣传等开业筹备。